Innerhalb der ersten 15 bis 30 Sekunden muss Joseph Johnsons Konzept überzeugen. In dieser Zeit nämlich entscheidet sich ein potenzieller Käufer oder Mieter, ob ihm die angebotene Immobilie gefällt oder nicht. Joseph Johnson ist „Home Stager“. Um die Interessenten positiv zu beeinflussen, setzt er die Räume vor einer Besichtigung bestmöglich in Szene. In den USA werden Leute wie er bereits seit etwa 30 Jahren engagiert, um Häuser und Wohnungen gewinnbringender und schneller an den Mann zu bringen. Das Konzept: Gib den Interessenten einen Eindruck, wie sie in einem Raum leben könnten und inszeniere den Raum dabei so, dass er Menschen mit unterschiedlichen Geschmäckern gefällt. Individuelle Akzente werden also bewusst ausgespart.

Der Amerikaner Joseph Johnson ist mit seinem Düsseldorfer Unternehmen „edit home staging“ seit eineinhalb Jahren im Geschäft. Er gestaltet ganze Häuser, einzelne Mietwohnungen und Gärten. Seine Arbeit beschreibt er als eine Art Gabe: „Wenn ich in einen Raum komme, sehe ich sofort, was darin verändert werden muss, um am Ende das gewünschte Ergebnis zu erreichen“. Dazu gehört als erstes grundsätzlich aufzuräumen. „So einfach sich das anhört, aber die Leute bezahlen für mehr Raum. Weniger Platz bedeutet automatisch einen niedrigeren Preis.“ Außerdem sollen in erster Linie die positiven Dinge zu sehen sein. „Damit versuche ich nicht, negative Dinge zu verbergen. Im Gegenteil: Die probiere ich mit nur wenigen Mittel zu verbessern.“ Johnsons Prinzip: „Weniger ist mehr“. Nur etwa drei bis vier Möbelstücke reichen ihm aus, um dem Raum eine klare Struktur zu verleihen. „Dadurch schaffe ich es auch, dem Raum eine klare Bedeutung zu geben. Es ist wichtig, sofort zu erkennen, welchen Zweck er erfüllen soll.“

Fünf Schritte

1. Aufräumen und ausmisten. (Mehr Platz = höherer Preis)

2. Lüften.

3. Etwas Grünes ins Zimmer. In jeden Raum gehört eine Topfpflanze oder frische Blumen.

4. Für Beleuchtung sorgen und die Gardinen aufziehen.

5. Gründlich putzen!

Das Ergebnis:

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